近年来，在国家精准扶贫方略的感召下，包括电商平台在内的一大批互联网企业积极参与扶贫工作，取得了一定成效。11月8日，在乌镇举办的第五届世界互联网大会上，拼多多创始人黄峥发表主题演讲表示，过去三年拼多多累计销售农产品109亿斤，实现相关交易总额510亿元，为精准扶贫和乡村振兴做出了自己的贡献。（11月9日《湖南日报》）

互联网的机制、互联网的技术，一旦和扶贫攻坚的事业结合起来，就能产生出巨大的活力与效益。这是电商扶贫给人们带来的第一个层面的启示，与此同时我们也要透过商业模式与技术应用，看到电商扶贫更值得发扬和推广的要诀，这个要诀便是“目中有人”。扶贫不是简单地卖货赚钱，它是需要倾注情感和心血的事业。只有扎扎实实地立足于帮助人、培养人、动员人，电商扶贫才能真正发挥好模式、技术方面的优势，成为扶贫攻坚的一支生力军。

扶贫，最直接的定义就是对贫困人口进行帮扶。电商扶贫做到“目中有人”，最重要、最直接的体现就是精准地帮助人。作为互联网企业，电商平台可以通过撮合海量买家与恰当卖家实现海量交易，实现双赢。只要找准“痛点”，既可以盈利也可以扶贫，这是商业带给这个世界的价值。

在这方面，拼多多的模式可能找准了点，利用“拼”的模式，拼多多在短时间内迅速整合供需两端信息，快速消化掉大批量的当季农产品。也正因此，这家新电商平台才能在短短三年时间内，令5万贫困县新农人返乡，扶植起10万商家。

我们也注意到，网络上存在一些打着扶贫助农旗号的“卖苦卖惨”营销模式。两者的最明显区别，就在于是不是真心实意帮助人。卖惨营销名义上是在助农，其本质却是把农户的惨痛遭遇作为卖点来赚钱，赚一票就走。而大多数互联网电商平台珍惜的是自己的名声，在乎的是长期的利润，也正因此，在帮助人的问题上，谁在用真心，谁在玩儿噱头，一目了然。

《国富论》的作者亚当·斯密曾经说过：“商业才是最大的慈善”。真正的慈善无法离开商业的支撑，而那些形式化的扶贫行善由于缺乏反馈机制，只能让身边极有限的人获益。而合理的商业模式是有完整的反馈机制的，能长期形成良性循环，可持久利益到千千万万的陌生人，这才是改善大众生活福利的最重要的手段。

扶贫不是单纯地给钱，也不是单纯地让贫困户赚钱。今年帮助他们销售农产品赚到了钱，明年怎么办，后年怎么办？所以，电商扶贫在直接地帮助人之上，还有一个长远地培养人的问题。

现在，有一个十分响亮的名词叫做“新型职业农民”。他们不但是当前精准脱贫的带头人，而且是未来乡村振兴的主力军。截至2017年，全国新型职业农民总量已突破1500万人，近三分之一新型职业农民的收入超过了城镇居民可支配收入，每个新型职业农民可以带动30个农户。在这方面，互联网电商也大有可为。这主要是因为互联网的能量惊人，靠的不仅仅是平台自身的资本和资源。说电商扶贫大有可为，其实关键是互联网平台可以通过机制与模式的创新，凝聚起不可思议的强大购买力。说穿了，这仍然是一个“动员人”的问题。

电商对消费者的动员，不是靠传统的思想动员模式，而是靠价值杠杆来引导。在每一笔农产品拼购中，消费者都获得了双重的价值。一方面是农田直通写字楼，消费者获得了超低价格得到绿色农产品的价值。一方面是消费与扶贫对接，消费者通过购买农产品参与了扶贫事业，获得了一份价值认同。

电商扶贫，表面上看是依托网络平台卖货，骨子里仍然是一篇关于“人”的大文章：帮助人、培养人、动员人。“目中有人”的电商扶贫，扶到了点子上，扶到了根子上，也必将更有作为。

（责任编辑 姜丹）