这些微小但充满活力的创新体，就像一个个蓄能的元器件，在工业系统中各司其职、分工协作。
最终是这些闪耀的锋芒，融入整个系统的大圈层，融入现代工业文明不断创新的生动序列中。
位于秦岭脚下的西驰电气草堂生产制造基地
本文从三个维度，“方向感”“动力源”和“生态圈”考察工业自动化行业的民营企业，在面对数字化变革和内卷激烈竞争时代背景下的创新趋势。
“方向感”和“动力源”，这是民营企业西安西驰电气股份有限公司（以下简称“西驰电气”）在内卷时代呈现出的两个维度的创新活力和张力：一方面更趋近产品的本质，另一方面更开放的拥抱数字化变革的未来。
西驰电气两位创始人风格鲜明。宋涛就像一支坚定的锚、稳健的舵，代表企业的方向感；徐革平像一面鼓起的风帆，代表了企业的动力源。
这家专注于电力电子行业电机控制类产品研发生产的专精特新“小巨人”企业，在内卷激烈的竞争中，其创新品质呈现出一种向内改造的极限趋势。通过极致的技术优化降低成本，产品力呈现出更加强健的竞争性。
与此同时，西驰电气的创新也呈现出一种向外的结盟与利他的质地。渴望共建行业生态圈，与产业链更深刻地融入。
草堂生产制造基地
高压软起动器生产线
“生态圈”，是陕西工业自动化应用联盟（简称“陕工联”或者“联盟”）打造的一个工业智造生态圈创新模式。它呈现出来的同样是这两个面向，更加趋近行业的本质需求，也更积极地应对数字化变革的未来。
这些极具生命力的微小的力量，正在构筑“智造中国时代”未来的纯正品质。
创新利剑的刀锋是被不断自我革新的勇气而磨锋利的。
总经理宋涛牢牢地把握着西驰电气23年的方向。无论是高速增长的大发展时期，还是经济增长放缓的内卷时期，他心里始终坚定的信念就是：产品和服务。
西驰电气2002年注册成立，是一家专业从事电力电子产品研发制造以及提供工业自动化系统解决方案的高新技术企业。公司主营产品为高低压软起动、高低压变频器以及电能质量（APF/SVG）高低压调功器。
（一）两个决定性细节
公司创业初期正逢中国经济大发展，大量工厂兴建，当时需要大量的电气设备。国外进口的产品当时在国内被广泛使用，但是价格高、服务一般。看到这个商机，西驰电气的创始人决定走一条国产替代的创新之路。创始人张宁用一年时间专注研发，蜗在一间小小的办公室里开发出西驰电气第一代软起动器产品。宋涛回顾企业发展史，总觉得这个细节对公司意义深远。西驰是从自主研发的创新起步的。
2004年，公司迎来第一次震荡。一起创业的八位合伙人因股权分配理念不同而分道扬镳，有四位股东退出。一分家，公司账上只剩下几万块钱。这段时期比较艰难，但是筛选出了真正的合伙人。也是公司23年合伙经营能够保持稳健的另一个决定性细节。
（二）方向感：产品和服务
宋涛是一个内核稳定强大，同时又有工业技术人员的安静和质朴的人。
西驰电气主营的软起和变频器是让电机更稳定、更节能的产品。公司客户范围涵盖各行各业。它既是一个通用产品，又是一个高新产品。
宋涛真正找到方向感，是早期开拓市场为客户提供技术服务的过程中。作为一家民营高科技企业，而且是电力电子行业的工业品制造，产品特点决定了他们的营销模式与一般企业的营销不同，并且会随着客户需求的变化而不断变化。所以早期开拓市场，产品有问题，他们连夜就得出去服务。急客户所急，不计成本的售后，短短几年就让西驰电气赢得了客户的口碑。
包括公司现在培养的销售人员，也是技术型为主。“我们帮客户去解决一些问题。”不需要依赖当地社会关系，而是回到价值互换、服务客户这个本质上。
“只要你给客户能提供好的产品，好的服务，就能得到客户的认可。”宋涛慢慢找到了方向感：产品没有竞争力，企业就没有竞争力。
2014年西驰电气新三板上市，企业步入发展的快车道。“那阵儿也在产品上下功夫，但是没有现在这么下功夫。”
（三）向内生的力量：自我革新
和创业之初的危机不同。内卷时代的竞争，显然更残酷。内卷，感觉是疫情之后到来的。突然之间，成本压力和管理压力增大，技术迭代更新的速度越来越快。一种本能的自我改造、自我革新、自我颠覆，围绕着产品的技术提升而开始。宋涛称这几年是“练内功”。
很多传统观念和经验正在被重新定义。曾经引以为傲的商业法则和“经验之谈”都失去了效力。旧有的经验和思路无法满足客户新需求。
西驰电气总经理宋涛
西驰电气大力引进高端技术人才，组建新的研发中心。通过研发新的设计方案，将原来七八百种电子物料优化到三百种以内，进而大大降低了管理成本。在产品研发上，他们用创新的思路在做，创造了真正的迭代升级。
（四）技术创新的锋芒：回到本质
技术进步不光是产品设计本身，包括整个系统。产品、管理，包括供应链都要创新。这几年，西驰电气用新技术和新思路重塑自己的产品线和内部组织机构。
“好产品要靠技术进步和管理创新带来，再按照过去的方式，就难以为继了。”
“这几年我们更多的是练内功。一是产品这一块，另外我们从组织机构做一些创新，让年轻人更多地去承担一些责任，相当于把它做成了模块化。”
公司刚刚完成了组织机构的改造，内部实施事业部独立运作，项目式管理。
跟研发一样，这种向内的系统优化也是永无止境的。
经过这几年“练内功”，好像把自己的系统重新做了一遍。内在的自驱力正在崛起的新阶段，这样一种蓄能，比任何时候都更有力量。一向稳健的舵手宋涛也感觉到这种内在革新的力量。他说，“现在真正回到产品的本质真理上了。”
企业到了这个年龄，要有清醒的认知：“我们到底要怎么去发展？我们为什么一定要有一个好产品？怎么样把这个好产品造出来？怎么样服务于社会？”
“实际上大多数企业都应该这样想：要有好产品，不能舍本逐末。”所以，公司还将继续加大研发投入。
他坦言自己偏保守，但是方向感一直清晰明确。“企业的价值就是提供优秀的产品和优秀的服务。”“一定要有好产品。产品不好，再花哨的销售也等于零。”
回到产品的本质。宋涛说，西驰电气跟着国家的大潮走到现在，实属幸运。“现在的西驰就像一个而立之年的小伙子了，它应该真正知道自己要做什么了。”
徐革平的长期主义宣言里面也有一种浑身带劲的能量。“我跟他们说我都能干到80岁。”他自称西驰电气一号创新者。他觉得自己到80岁依然能够充满热情地推动公司的发展，为公司创造 价值。因为到时候，自己积累的人脉资源肯定更广了。
西驰电气开放性的根源：也和产品本质有关。对一个工业类产品来说，供应链协同是非常重要的。谁都无法在工业大生产时代独善其身，因为大家都是供应链的一个环节。
经过23年发展，西驰电气树立了良好的品牌效应，去全国各地出差，徐革平见到电气工程师都会问：你知道西驰电气吗？每次都会得到一个让他自豪感满满的肯定答案。高新区有一些大楼里的水泵房安装了西驰电气的软启和变频器。有些是他创业早期亲自跑的业务。路过那个大楼，他会油然而生的自豪感：“那个大楼也是我们的！”
23年业绩版图遍布全国，形成一种恢宏的力量。至今，各类产品有百余万台应用于现场。这当然也是徐革平身上的动力源。
对于徐革平来说，好像一切都不是问题。即使大家都在抱怨内卷时代的环境，他也不觉得是个问题。因为变频器是刚需产品。“全世界的电80%是电机消耗的，电机一直要用。有电机的地方就有我们西驰的产品。”西驰电气的广告语就是：有电机，有西驰。“只要我们产品持续有竞争力、持续创新，机会总是存在的。”
（一）合伙人
徐革平既是西驰电气的动力源，同时也被公司某种内在能量赋能。他首先讲到合伙人的核心竞争力，并且解锁了这种合伙经营模式23年内核稳定的根源。
徐革平是浙江人，在西安毕业工作后，偶然的机会结识了宋涛。
后来宋涛和张宁从国企出来下海创业，就把徐革平拉进来了。在徐革平办公室里看到了一张合伙人合影，时间大概是2004年，照片中的他们还有着那个年代一样的清瘦和质朴。
转眼23年，创始人第一大股东张宁已退居幕后。宋涛现在担任总经理，徐革平是董事长。他们个性差异颇大，但是彼此包容形成稳定强大的共同体，成为公司核心竞争力的一部分。这种凝聚力的根本，是合伙人“没有私心”。一切为了企业的生存和发展。当创始人没有私心，都以企业的生存发展为主，它就有了创新无限的勇气。创业至今，公司始终保持稳健的发展趋势。
（二）立体创新
深耕行业23年的西驰电气，把自己活成了一个创新体。
徐革平说，西驰电气的创新是一个多维度的创新。包括技术（产品）创新、营销模式创新、组织机构创新等等。每个触角都快速反应，和市场的不确定性共舞。“我们每走到一个阶段，就创新一个产品出来。”
西驰电气的经营理念是：创新无限，诚信永恒。包含了这家专精特新小巨人企业最重要的两个维度：产品和客户。
随着公司发展的时间线，可以看到围绕产品力，他们不断亮出创新这把利剑。
从软起动器起步，后来开发出变频器。2012年，公司又和交大联合开发电能质量产品，奠定了西驰电气的三大产品系列。
2022年，西驰电气获得了陕西省制造业单项冠军，以及陕西省优秀民营企业等等称号。公司取得各类专利100余项，并参与了多项标准的制定。
“实际上我们做自主可控产品已经好几年了。”2025年，西驰电气推出完全国产化的软起、变频系列产品，并通过了“广五所”的严格权威检测。“一旦时机成熟，对公司来说也是新的增长点。”
（三）自驱动文化
创新无限、诚信永恒。徐革平拆解公司诚信永恒的三个面向：对供应商诚信；对客户诚信；对员工诚信。
调研西驰电气是在一个星期一的早晨9点。钻进魔方般的写字楼，扑面而来的是一种活力。这是一个开放式办公区，每个人好像都沉浸在自然流畅的工作交流中，有着松弛而热烈的秩序井然。穿过开放式办公区就是总经理宋涛和董事长徐革平的办公室，还有加密的研发中心和测试中心。
深入了解团队核心思想，才真正理解了当时感受到的高效和活力。在西驰电气股份有限公司高压变频事业部总经理戚锴看来，在新的管理架构下，自驱动文化正在被弘扬。“从外部来看，客户是公司发展的关键；但从内部来看，员工才是企业发展的核心驱动力。员工的成长与发展成了公司不断前行的关键所在。挣脱思维惯性，构建自驱动文化，激活创新潜能。”
（四）价值 资源 成就感
徐革平的办公室和他的状态一样，完全地敞开接纳。沙发背后墙上挂着一幅字：心底无私天地宽。和他身上的能量浑然一体。
徐革平说，老板是第一形象代言人，也是创新主力。对创新感兴趣，意味着对公司未来感兴趣。公司的军工、外贸，都是他主要做的。哪怕前期不挣钱，他认为这是对公司有好处的事情。这些战略布局，推动了西驰全国产化的进程。也为西驰电气打开了国际化的一个格局，迈出了推动技术国际化和品牌建设的重要步骤。
民营企业对于创新的多维度的探索和认知，几乎是和他们对市场的敏锐度和对生存危急的时刻不放松警惕的一种天性相连接的。
徐革平访谈中提到了一些让西驰仰望的同行，这种横向视野，看到电力电子行业整体抵御市场波动和激烈竞争的共同特质，关于产品品质和技术创新。同样在细分市场领域做到冠军的厦门宏发（厦门宏发电声股份有限公司）“全世界30%的继电器是用它的，肯定东西又好，价格又合适，就能把国外对手打败。”他还谈到自己家乡诸暨有一家铜配件企业叫盾安环境，这家公司申请了3000多项专利。在盾安的企业宪章中写着：创新是企业发展的灵魂，是引领发展的第一动力。
2021年，西驰电气被评为国家专精特新“小巨人”企业。这是西驰电气一个重要的自我认同的转折点。在细分领域做到冠军，按照自己的产品特点和市场规律，做自己，同样可以有成就感。不再去盲目地追求做大做强，这是非常重要的转折点。
2025年的西驰电气全面拥抱数字化变革，以客户为中心，继续加大研发投入，力图突破关键核心技术。
西驰电气董事长徐革平
徐革平对公司的价值也有了新的理解。“让我们自主研发的好产品推动技术进步，服务于各个产业链。”“让创新动能持续转化为新生产力的蓬勃活力，引领产业升级。”
2023年2月，陕工联成立，徐革平作为西部电气自动化行业领军企业的董事长，被推举为会长。
谈到这个联盟，他说，“真正的联盟是要对产业有促进，对企业有带动。”“民企的联盟必须要给大家带来实惠，通过生态圈和供应链互相合作让企业挣上钱。”
生态圈
杨剑：工业智造生态圈：
让系统很好地动起来
陕工联创始之初，九位发起人之一的杨剑成为陕工联的执行秘书长。杨剑从深圳、上海打拼了一大圈之后回到西安，深耕行业20多年后，很想把自己的所学，对行业的理解和认知，还有资源，通过这样一个行业联盟输出。通过工业智造生态圈的创新模式，助力工业自动化企业和行业的发展。
联盟2023年创立至今已有会员100多家，覆盖群体包括陕西省工业自动化行业的智能制造、系统集成商、品牌厂家、科研院所、高校、商会及行业协会。
联盟LOGO是由杨剑设计，齿轮代表机械，里面核心是电控与陕工联字母。
（一）触及行业本质的创新
工业产品体系的特点，每个企业都无法孤立存在。
他们都深知体系之庞大、工艺之繁杂；工业人的产品和解决方案在工业场合的表现，需要长时间的观察。所以工业人大都内敛保守。对于生产工艺精益求精的要求，也让从业者谨慎小心。他们接受新事物、新方法的接受度大多是有限的。工业产品在市场宣传、品牌打造、生态构建上，也存在信息严重不对称等问题。
但是数字化时代需要工业人的基础和经验，比如在工业上的控制、驱动、工艺等，也需要工业人的数据架构、算法、人工智能等知识。如何通过联盟共建垂直于工业自动化行业的生态圈，让更多的工业人思维变得更加开阔和活跃？如何精准、快速匹配资源？如何将工业人的价值和资源最大化？杨剑花了三年时间，搭建系统的各个模块，模块和模块之间，彼此适配和兼容，一个工业自动化行业的生态圈初见雏形。
他的热情同样有着系统内部改造和向外无限开拓的张力。朝内，向工业自动化行业最薄弱的“环节”下手，包括人才供给、上下游产业协同、供应链优化等。另一方面，这个立体的创新联盟，每一个触角都可以去连接和服务旗下会员企业。
在与他的访谈中，他和第一次到联盟来找他的会员单位老具的互动也在眼前呈现。老具身上也有工业人的拘谨和保守，但是随着杨剑的讲述，他很快地融入到了这种创新模式当中。每一个模块他都非常熟悉和认同。甚至和杨剑一起喊出口号：“独行为快，同行道远，没有对手，跨界是朋友。”两个人面对屏幕一起念诵出来，颇有一种工业人的豪情。
最后老具反客为主，他说道，这是一个很好的模式，你需要慢慢领会。老具是南方一家储能企业在陕西的运营负责人。不同于他以往参加的任何行业协会，联盟在服务和带动企业方面初露锋芒，显然让他非常惊喜。
杨剑讲到自己的会员企业卓锐机器人时，想起王文川来西安参加活动时演讲时，分享的多元合伙经营的战略构想。他鼓动老具加上王总的微信，建立一种信息合伙人关系。“现在就加。”很多业务可以叠加。走访企业过程中，他发现有价值的信息，比如哪一家企业有储能项目要上，也会把线索告诉老具。这种合伙的热情让沟通变得非常高效，每一次见面都能产生价值。
工业企业的创新极其务实。因为在工业产品竞争尤其激烈的时代，他们的创新几乎是和企业的前途命运密切相关。他们的创新也是全方位的，每个触角都在“和不确定性共舞”。
2025年一开年，杨剑就为联盟旗下的会员单位准备了一场盛宴——西部工业智能联合展。整个2月喜报频传。苏州世麦德电气有限公司、浙江佳乐科仪股份有限公司、深圳市华茂欧特科技有限公司、济南晶恒电子有限责任公司……相继签约报名参展。
采访杨剑的这个早晨，他掩饰不住地激动。昨天联盟刚刚和德国工业软件品牌Codesys集团达成合作意向。微信公众号也推出最新的新闻：《强强联合！西部工控与Codesys集团合作升级，开启智造新生态与智能化赋能之旅》。双方达成合作意向，共建“西部工业软件培训中心”，开展基于Codesys软件的教学培训工作，培养更多高素质工业软件人才，为西部智能制造提供坚实的人才保障。
这是开年迈出的第二大步。工业软件的培训，产学研深度融合，这些合作不断给他的生态圈人才供给模块增添新的能量。
（二）生态圈到底是什么
关于生态圈到底是什么？杨剑的思维导图上面有很多大大小小的彩色圈圈。交叉重叠，勾勒出一个扁平化的去中心的一个创新体的形象。
产业协同的过程中，任何一个产业链中的一分子，都很重要。但是，打造一个具有生命力的工业平台，并非一蹴而就。
用自己积累的经验、人脉、认知，去帮助到更多成长路上的企业，形成更多的产业协同。对于工业企业所需要的资源，进行匹配和对接，快速构建合作生态。
图谱里的每一个圈圈，都是提升整个系统的一个重要模块，模块和模块又是彼此关联、分工协作。而且是去中心化，扁平式的联动结构。每个圈圈里面都包含了一个多触角创新模式，每个触角都携载着工控人的利他善意。
很多圈圈应运而生。2024年3月，陕工联和捷登教育联手组建了产教融合与人才培养分会，杨剑视之为“一个充满创新与合作精神的一天”。
2021-2030年被视为工控黄金十年。所以此次和德国Codesys软件的合作，将更加促进陕西工业自动化领域产教融合理念推向实践，共同打造一体化的人才培养生态链。
2023年7月12日，陕工联组织联盟的30余家企业一起走进西驰电气参观交流、共谋发展
“现在就是要打破一些概念，打破各种条条框框，让更多的人参与进来，共同宣传和发展。组织企业参加各种行业展会，走入企业，去一线企业进行交流。”
去年他把西部工控网改版升级，把采购平台——西部工控·捷禾易采，也搞起来了。工业产品的采购也可以实现一键下单了。
今年他想把搞教育和人才板块打通。“为啥Codesys软件中国总监来了，我就想通过它提升国有工业产品开发，有了这个软件以后，企业开发产品就简单容易很多。”
高效、协同、适配、兼容，系统集成，这些都是工业自动化的核心理念，也是融入工控人骨髓的思维模式。
生态圈初具雏形的2025年，杨剑也有一种蓄能状态。就像一战车。而工业自动化的核心理念就是：让机器更聪明更快地动起来。
（三）最后一公里
最后一公里，打通人才供给通道，是联盟打造的生态圈里面重要的一个圈圈。
杨剑最早是西安科技大学的一员，从学校出来以后自己创业。从深圳回西安时，对行业的发展有了自己的理解。因为工业自动化领域的高端技术人才其实是一个很窄的赛道，但是对行业发展至关重要。需要联盟、企业、高校等联合推进培养和培训。他期望这个模块能在推动陕西工业自动化产业发展和人才培养协同方面贡献力量。
他不断把高校的老师带到工业自动化企业智能生产线的车间参观、座谈，为企业和学校搭建沟通的桥梁。
2025年2月19日，联盟组织西安城市建设职业学院到西驰电气两个生产基地实地考察、调研和交流。校企双方就西安城市建设职业学院机电一体化技术、数控技术、应用电子技术、智能机器人技术四个专业的学生实训与人才培养进行了深入探讨。
和西驰电气一样，很多工业企业在跨越企业的边界，形成更大协同力量。这些基于价值认同的连接可以转介和快速构建出协作圈层，这也是陕工联蓄势待发的能量所在。
尾
锋芒藏在初心善念中：
回到人的价值，连接行业本质的力量
2024年年底，工控兄弟连创始人吴益宇来到陕工联。这个民间创新平台——工控兄弟连，在圈内具有良好的口碑，杨剑视之为“点亮工控人的前行之路”的“传奇”。
多年来，这个活跃度极高的组织，主办、协办了上百场的智能制造会议，通过3800多个微信群，连接了几十万工业人脉，每天资讯和供需对接在群里精准快速地发生着。
杨剑和Codesys软件中国总监就是通过工控兄弟连认识的。
工控兄弟连百舵千商计划启动，陕工联秘书长杨剑被聘为西部分舵的舵主
西部分舵在陕工联的挂牌，标志着这两个工业人自己的平台，将联手在西部更多城市落地，发挥生态圈的辐射和连接作用。
之所以把西部分舵放在陕工联也是基于一种价值认同。吴益宇从老杨身上也看到了一种分享之心。“我们今年要去西部去找更多的分舵。让好产品通过好通路，走向西部大市场。”
吴益宇认为，工业企业的发展道路是自动化、信息化、智能化，不可颠倒。在落后的自动化上谈信息化，在信息化不充分的基础上谈智能化，都是本末倒置，好高骛远的做法。
老老实实用这个生态圈在做最缓慢最基础的建设。
回到本质，回到基础。这样的创新质地非常有力量。
从生态圈的视野，审视西驰电气在内卷时代亮出的创新利剑，会发现它就像这个系统里面的一个关键元器件，以自己饱满的电能融入这个系统，彼此赋能，并且激活整个系统。
这些微小但充满活力的创新体，就像一个个蓄能的元器件，在工业系统中各司其职、分工协作。
最终是这些闪耀的锋芒，融入整个系统的大圈层，融入现代工业文明的生动序列中。
（本文部分图片由西驰电气提供，特别致谢！）
责任编辑 王顺利-《新西部》杂志-新西部网
扫一扫上新西部网
不良信息举报窗口
