◎张凌云

因为录制“祝福语录”小视频，王光强走红网络，但他没有变现接广告，而是倾尽全力销售家乡的农特产品，并因为这种选择有了“阿坝小王子”的称呼。如今，他融入更多创意，把农产品推出大山当成了自己的责任和义务，而且对阿坝州电商销售人才建设提出了自己的思考和建议。

▲王光强和爱人黄月共同创业卖川西特产

2021年，“阿坝小王子”王光强喜事连连：在成都建立了自己的中转仓库，可以加快大山里农特产品的转运速度；与相恋2434天的女朋友，也是创业伙伴黄月举行了传统的羌寨婚礼；当选四川省阿坝藏族羌族自治州第十五届政协委员……

虽然在抖音平台上已拥有424.3万粉丝，但王光强说，自己的助农初心不会改变。青红脆李、高原糖心苹果、大樱桃、羊肚菌、牛肉干、黑青稞奶茶、青稞酥……作为土生土长的汶川县威州镇萝卜寨人，王光强对这些土特产品如数家珍，并且一直在努力着，让这些土特产品走出大山，给乡亲们带来财富。

助农的初心

▲王光强在农场基地

“脚下的路，没人替你决定方向；心中的梦，没有人替你去完成。你若想得到这个世界上最好的东西，先得让世界看到最好的你。当你平静地把该做好的事情都做好，生活自然会在合适的时候一一都给你。”就是这种祝福、励志式的语录短视频，让王光强和黄月一夜冲上抖音平台热榜第一，涨粉100多万。

2018年下半年，王光强开始进驻抖音等直播平台，三个月的粉丝量达到了14万，发布的多是些日常与粉丝互动的短视频。2019年初，他们应粉丝要求，拍了一条祝福语录，上传平台后，第二天一早起来就发现手机信息“爆了”，粉丝量很快达到了300万。

这期间，不断有找上门来的商家谈合作，以他们的流量，广告费起步就是4万元。

但王光强和黄月没有急着带货变现，他们要做充分准备，为家乡的农特产品销售助一臂之力，因为这是促使他们返乡创业的初心，他们想把这件事做到最好。

上大学时，王光强因为帮同学购买家乡的高原牦牛肉干，从代购又做到微商，建起了自己的销售团队。

2016年大学毕业，王光强选择返回家乡汶川创业。他将团队销售范围扩大到汶川大樱桃、青红脆李和糖心苹果等特产。创业路上缺钱是常态，是家乡的热情接纳了他。在“大众创新、万众创业”政策支持下，王光强的创业团队入驻了汶川县孵化园。

“孵化园减免了办公场所的房租和水电费，政府也多次组织电商培训学习。在我创业最彷徨的时候，成为坚强的后盾，这种感激之情一直推动着我往前走。”王光强说。

2017年，因为有客户需要大量西梅，王光强团队去了一次西梅的重要产地九寨沟。那时九寨沟地震刚刚过去几个月，地震后又发生了泥石流，交通严重受阻，当年成熟的西梅很少有人进行大规模的采购，西梅都坏在了树上。农民们欲哭无泪的伤心表情，让王光强想起了2008年汶川地震后的情形，当时正是大樱桃成熟的季节，那一年，家里的大樱桃等水果没有卖到一分钱。阿妈的哀愁神情，一直印在他的脑海里。

▲收购特产

这次经历让他坚信自己的选择是正确的，要坚持走下去，让乡亲们辛勤劳作的果实变成丰收的喜悦。

2019年，王光强被评为阿坝州农村致富带头人。

2020年5月，经过长达一年多的准备，王光强、黄月的购物车里上架了各类家乡特产。黄月说，第一次开播销售额就达到了20多万元，光打包发货就用了整整三天。

2020年9月，汶川红脆李进入上市季节。两个人每天收货发货两头跑，只休息四个小时。卖果子利润不高，如果遇到需要赔付的情况，甚至是亏本的。他们哭过、累过，但没想过放弃。

他们把收购家乡土特产作为业务重要板块，第一年销售额就达到300万元。乡亲们亲切地把王光强称作“阿坝小王子”。王光强说，他们不接大众都在带的货，带的都是家乡的这些特产。找上门的商家有很多，但他们一条都没接过，始终保持自己的初心。他们深知粉丝们的喜欢来之不易，不是因为他们有播音主持的功底，表达起来有专业范儿，而是喜欢他们通过语录传递的正能量。喜欢他们努力拼搏的互动，生活温馨的场景。如果去接这些广告的话，他们存在的意义就变味了。

把细节做到极致

▲清点货物

作为村民和市场两端的连接点，王光强摸索出一套收购、销售各个环节的好做法，不断琢磨，随时改进，把细节做到极致。

在保证农产品质量上，王光强和黄月除了自己到田间地头选果外，还打破了让自己家里人、亲戚朋友一起上手选果打包的固有思维。王光强说，村民都是想着卖出越多越好，但商品果有严格标准，熟人有时反而拉不下脸。他和黄月采取的办法是，由两个村子的村民互换选果，效果很好。

每次收果子，黄月都要准备大量现金。她说，山上的果农大多年龄较大，与外界联系少，不太会使用电子支付方式。果子称重以后，马上现金结账，才能让他们放心。“这也是与乡亲们接触多了，大家心照不宣的做法。只能靠自己摸索，不能等人提出来，那在乡亲们的眼里就不好打交道了，再赢得大家的信任，就难了。”

每每和果农交易时，黄月会注意到果农们特别开心，数钱的手是有些颤抖的，是真正开心喜悦的那种表情。王光强说，其实在这一来一往中，他和黄月也会有那种满足感、自豪感，觉得自己做的事情特别有意义。

在王光强和黄月的心中，销售家乡特产已是责任和义务。“种植特产的村民们，是建设家乡的真正英雄，相比他们，自己付出的辛苦就不算什么了。”王光强说。

在包装上，除了醒目标志，王光强和黄月更注重实用性。总结往年一旦有坏果会影响整箱品质的问题，他们开始采用鱼鳞式泡沫网格，单个果子不仅固定性好，而且相互不影响。

此外，他们的特产箱子里都会有一封信，除了温馨提示如何收藏保管农特产品外，还有一封感谢信。他们自称是川西特产的搬运工，感谢人们接受来自高原的特产，感谢人们对川西特产的认可支持。

王光强和黄月还会经常身着羌族民族服饰，强化地域特色。类似的细节，王光强和团队还在不断探索改进中。

“樱为李想”的深度创意

▲及时付现

其实，王光强并不满足于简单销售，而是为家乡农产品赋予更多文化元素。从找代加工厂，建立在校大学生创业团队，到合伙建厂，成立阿坝州小寨王电子商务有限责任公司、四川高原良品食品有限公司，王光强始终抱有品牌意识，对农产品深度创意，在起跑线上就有鲜明的格调。在抖音的橱窗里，73件商品都是阿坝小王子品牌，农产品系列则是“樱为李想”。

王光强把销售的一部分原生态农产品品牌定为“樱为李想”，一语双关。汶川县特产甜樱桃被誉为“天府十宝”，每年5月中下旬是甜樱桃成熟的季节，威州镇、灞州镇都吸引大量游客。2020年，汶川县甜樱桃种植面积2.7万亩，产量9180吨，收入达4.87亿元。红脆李是汶川县另一主要特产水果，种植面积达到2万多亩，总产量超过5万多吨。“樱为李想”即由两种特产合并而来。

王光强对公司的定位是，将川西高原各类特产推向全国，让更多的人品味独具特色的川西文化。这种效应已经开始显现。今年，王光强注意到，很多购买高原糖心苹果的都是老顾客，买十几二十箱的人很多，还有大量定购作为员工福利。据统计，今年高原糖心苹果销售量是去年的两倍。

王光强和黄月每周往返于成都和汶川之间，会回去拍两三个小视频，做两三场直播。王光强说，平时通过线上直播的方式带货，把家乡的农特产品代销出去，也把汶川的美景推广出去。线下也与阿坝州内多家景区完成了自主品牌“阿坝小王子”牛肉干系列产品的渠道覆盖。

履职与担当

王光强说，他发现有一些同样返乡致力于家乡特产销售的人，面临着各种各样的困难。为了自己家乡振兴，让村民过上好日子，他愿意分享自己的经验，带动更多的青年加入到互联网创业浪潮中来。

王光强经常会接待一些前来咨询如何做直播的人，他们中有的还处于初级阶段，业内称为KOC，粉丝量在2至10万之间。还有的正在经历粉丝量爆涨，但他们都对后期内容的制作没有头绪，也不了解短视频和直播平台的要求规则，如何用好流量来带货的技术也不了解。王光强意识到这是很多返乡创业人遇到的困境，所以，当他当选阿坝州第十五届政协委员后，就立即着手对这个问题进行了广泛的调研。

在1月6日召开的政协第十五届阿坝州委员会第一次会议上，王光强提交了《关于加快推进落实阿坝州优质KOC孵化及提升培训，助力我州乡村振兴的建议》。建议指出，阿坝州拥有独特的自然旅游资源、高原农牧产品，但州内互联网信息相对发展不够强大，缺少专业的、有阿坝特色的队伍把这些资源向全国推广。大量KOC培养起来后，阿坝州的旅游文化提升、农产品的销售都将进入快车道。

王光强建议，由州政府牵头，阿坝州互联网协会组织各县成立互联网发展中心，州及各县相关部门建立支持互联网发展的绿色通道。把州内优质互联网从业人员，特别是当下粉丝量较大的短视频创作者联合起来，成立“阿坝州电商孵化园”或“阿坝州短视频发展联盟”等组织。

其次，州及各县每年选派优秀从业者定期或不定期前往杭州、广州等国内电商发达地区学习提升。外出学习者应具备一定的能力，学以致用，可以对州内各从业人员、单位进行再培训。州内可举办形式多样的互联网作品或电商带货大赛，检验学习成果，促进交流。同时邀请短视频大V，带货达人，以及优质的互联网机构为从业人员培训实战实操技能，争取孵化出一批具有阿坝特色的电商团队，为全州乡村振兴、经济发展添砖加瓦。

王光强还建议将新成立的协会或联盟总部设在汶川县城，汶川不但在全国影响大，人们印象深，而且地理位置是州内与省会成都距离最近的县城，具备成为阿坝州电商桥头堡的优势。

王光强说，他了解到有的返乡人士做家乡特产研发、深加工，都做得很好，但却卡在销售环节上。比如有人返乡做青稞产品深加工，黑青稞奶茶、青稞薄饼、青稞酥产品已经成熟，但是销路打不开。于是，他与对方接洽后，在平台上架了青稞系列产品，现在销量不错。

谈到未来的发展计划，王光强说：“我们的定位是做川西特产搬运工，将在阿坝小王子品牌产品上融合更多汶川和阿坝州的文旅元素，在销售家乡农特产品的同时，也能宣传家乡的文化旅游资源。我们还想研发一些创新产品，把家乡的核桃、青稞等农产品都推广出去。”

（责任编辑 王顺利）