他叫党晨飞，但他却以“柿饼哥”闻名遐迩。五年前，他利用互联网销售富平柿饼，起初的年销售量只有2000斤；四年后，这个数字变成了400吨。有人说，党晨飞短短几年，就建起了自己的电商帝国。对此评价，党晨飞微笑着说，“目前听起来有点大，但和我的心比起来，还不够。”

踌躇满志的“柿饼哥”

2015年12月21日，为期三天的“中国柿饼产品展示和鉴评会”在陕西省富平县召开，来自陕西、河南、广西等地的数十家柿饼企业来陕参会。

富平是柿饼之乡，在国内外都有不小的名气。近几年，随着电商迅猛发展，富平柿饼的名头更是越叫越响。而通过互联网将富平柿饼推向广阔市场的第一人，则是一位80后青年——“柿饼哥”。

其人在富平县打听“柿饼哥”，几乎无人不知。其名气之大，早已成为富平的一张名片。

12月的富平，寒风凛冽。在位于富平县富昌路的富平县柿饼哥电子商务有限公司，记者如约见到了“柿饼哥”。“柿饼哥”真名党晨飞，一个刚刚步入而立之年的80后。

初见党晨飞，他留给记者的印象是性格有点闷，属于敏于行而纳于言的那种人，但性情率真。他没有因为当下事业有成，而遮掩自己曾经的不堪经历。

党晨飞出生在富平县宫里镇党家沟村，高二时，因为打架，他被学校开除，不得已早早外出打工。“我在初中时期，就拿‘生当作人杰，死亦为鬼雄’作为自己的座右铭，梦想终有一天能出人头地。”党晨飞表情严肃地告诉记者。

2005年春节过后，党晨飞背起行囊奔走福建去打工。他找到的第一份工作，是在莆田的国美电器做保安，管吃管住月薪1300元。起初他觉得挺满足，工作也比较顺心，但半年后，他逐渐开始意识到，年纪轻轻地这样平淡下去，一切都将无从改变。

2006年初，党晨飞下定决心辞去了看似相对稳定的国美保安工作，开始跑促销。他说：隔行如隔山，跑业务最初那段时间，处处碰钉子，加之自己口头表达能力差，且没有人脉，一个月下来几乎没有任何业绩，当时连吃饭都成了问题。“惟一的收获是积累了诸多为人处世的道理。人真的要有梦想和追求，不论大与小，但一定要有；有了梦想和追求，才可能产生动力去想办法实现它。”

几经波折和失败，党晨飞苦苦熬到了2008年。一次偶然的购物，让他接触到了网购，他灵机一动：为什么自己不尝试也做做投资门槛很低的网销呢？

党晨飞开始沉迷于网络，摸索着网购领域的沟沟峁峁。2009年8月，他终于迎来人生的第一个春天。

2008年底，党晨飞回富平老家探亲。那年富平柿子大丰收，漫山遍野的柿子硕果累累，但是，他家和邻里乡亲们加工的柿饼却严重滞销。党晨飞便想，柿子饼在网上或许可以销售。于是，他借钱买了台电脑，在淘宝注册了第一家专门出售富平柿饼的网店。他将柿饼拍照上传，开始试着推广销售。

“柿饼哥”成立了富平县柿饼哥电子商务有限公司

位于福平县城的数百平方米“农村电商和公共服务中心”

在许多人的认知中，柿饼柿饼，应该是饼状，但富平的柿饼除了饼状的，更多的是吊状柿饼。过去富平柿饼产量小，基本上在富平及周边区县就能消化掉，没有人想着要把它推向全国市场。

党晨飞回忆说，他将富平吊状柿饼发到自己的淘宝店里，许多网友根本不知道是什么东西。看到柿饼表面的白霜，都以为是发霉了，几乎无人问津。更有留言讽刺说，这么垃圾的食品，也敢拿到网上来卖！但无论留言好坏，他都会耐心细致地做解释，告诉人们有霜的柿饼才是最好的柿饼，纯天然，营养价值会更高。

慢慢地，有网民试探性地买一盒两盒，品尝后便在留言栏里大加赞赏：“没想到这种其貌不扬的柿饼会这么好吃，我从来没吃过口感这么好的柿子饼，绝对五颗星，我要再多买些分送给亲戚朋友们品尝……”

好的留言对买卖双方都是一剂强心剂。党晨飞的柿饼网店销售量越来越大，一单单成功交易，换来的是一次次的喜悦，也让他第一次感受到了人生的成就感。

“当时我懵懂地感觉到，如果踏踏实实做下去，不久的将来，我可能就会迈入一个更大的发展空间。”党晨飞的直觉很快变成了现实。短短几年时间，他的网上销售越做越火，由此带动了富平柿饼朝着产业化方向迅猛发展。

其业 2010年9月，党晨飞在网上发起富平柿饼特价预定活动。两个月后，活动结束，不仅上一年百分之八十以上老客户悉数预订，还增加了很多新客户。

按说活动超出预期是件高兴的事儿，但当时的党晨飞却是喜忧参半。2000多斤柿饼的预订量要收购到位，需一万多元，这对当时的党晨飞而言不是个小数目。不少亲戚朋友都担心，这样做风险太大，万一有退订等意想不到情况发生，收上来的柿饼卖不出去，损失会相当惨重。

但党晨飞没有动摇，按质按量完成了所有订单，而且几乎没有退货发生。

“那一年下来，我一个人卖了2000多斤柿饼，这在当时人的眼里，绝对是件不可思议的大事。整个富平县都轰动了，更成为我们村的爆炸性新闻。富平电视台也闻讯前来做专题采访报道。”

御品人间农业开发有限公司负责人李光向记者介绍富平柿饼的工艺流程

宫里镇党家沟村是一个有柿饼加工悠久历史的村子，这里出产的柿饼质量上乘，大多出口到韩国。“当时村民们的柿饼主要销售给韩国客户，价格也被韩国客户牢牢掌控，柿饼品质稍有起伏，便会存在滞销的风险。”

但党晨飞的出现，打破了韩国客户的垄断。他与村民们签订了收购保底协议，使党家沟村及周边地区柿子树的种植面积迅速增加，柿饼产量迅速提升。

2010年8月，富平柿子丰年在望，党晨飞为了实现销售翻番的自我目标，在淘宝店上发起“500份包邮试吃活动”，让客户免费试吃，好了再买。然而大意失荆州，在报名活动的宣传稿中，党晨飞误把“1斤试吃”的链接写成了“5斤试吃”，如果500份都按5斤邮寄，他将亏损3万多元，几乎把上一年的净收入全都赔进去。

当时家人建议党晨飞别发货了，反正是白送试吃，又没骗别人的钱。党晨飞也踌躇良久，毕竟这个损失对他来说确实有点大。但最终他还是决定将错就错，按每份5斤将柿饼寄给了试吃者。

党晨飞的诚信，让他获得了丰厚的回报。那年的柿饼销售量再创新高，仅预订量就超过4吨，完成了销售量翻番的既定目标，利润也在5万元左右。

柿饼生产销售时间集中在春节之前，每年只有三四个月时间，季节性很强。党晨飞忙活几个月就闲下来了，但他不想无所事事，总觉得柿饼销售还可以做得更好，他需要找到这个办法。于是2011年春节一过，党晨飞便陆续去了几家大型网店公司应聘上班，一边工作，一边学习销售经验。

这年9月，党晨飞开通了专门做大客户生意的阿里巴巴诚信通服务，不但吸引韩国客户找上门来，国内的大客户也接踵而至。这一年，党晨飞批发加零售柿饼总量突破50吨，销量比往年翻了十倍。

“当时我也是鼠目寸光，只想着能将自家和村里的柿饼销售出去，就够我忙活的了。后来大量的订单，促使我将收购范围扩展到周边村镇，接着是整个富平县。”党晨飞说。

但是，随着销量连年翻番，一些问题也接踵而来：发货跟不上、包装不专业、客服不及时……这些情况逼着党晨飞应对突发状况，协调矛盾纠纷，管理经验得到迅速提高。

2012年，党晨飞注册了富平县御品人间柿子种植专业合作社，并以“御品人间”作为产品的商标，走上了品牌发展的轨道。

“柿饼哥”向来自全国各地的客商介绍富平优质的柿饼

这一年，党晨飞借钱在党家沟村建起了包装物流一条龙的厂房，还与韩国客户签订了新的合作协议，以全包方式进行合作。“我们按照客户的标准给提供成品，客户直接提货，由此大大降低了客户的风险。虽说我的风险大了，但却考验了我这边对产品质量的把控能力。事业要发展壮大，有些责任是推卸不掉的。”

2012年底，“御品人间”的柿饼成功出口韩国150多吨，销售总量突破200吨。党晨飞的事业攀上了又一个高度。

早在2001年，富平县就被国家林业局命名为“中国名特优经济林之乡——中国柿乡”。金秋时节，放眼望去，漫山遍野，橘黄一片。富平的吊状柿饼已成为富平三宝之一，以品质高、口味佳、绿色无公害，逐渐畅销海内外。

在党晨飞的店铺里，一直有一个醒目的标语：“不好吃，不要钱”，这既是他对富平柿饼的自信，也是对自己坚持卖最好的富平柿饼的自信。

其梦 短短几年时间，在党晨飞的带动下，党家沟村柿饼产量从最早户产几百斤增加到5000余斤，农民年增收两万多元。截至2014年底，全村加工总量达400吨以上，40%的产品用于出口韩国、日本、朝鲜、俄罗斯、越南、加拿大等国，创造农村剩余劳动力价值近百万元。

党晨飞不仅带动了当地一批青年返乡通过电子商务创业，还帮助30余户村民在淘宝上开店，目前年销售额过百万元者已有3户。

党晨飞的企业不仅成了富平柿饼产业以及销量最大的公司，也是富平电子商务行业的领头羊，被富平县农业局誉为农产品产销模式创新示范单位，被富平县商务局评为富平县电子商务示范企业，日前又被陕西省商务厅评为省级电子商务示范企业。党晨飞本人也被推选为富平县电子商务协会会长。

随着富平柿饼的热销，“柿饼哥”这一称谓也不胫而走。提起“柿饼哥”，党晨飞说还要感谢陕西另一位农产品电商达人“土豆姐姐”。在一次电商交流会议上，“土豆姐姐”向他建议：“你不如注册一个‘柿饼哥’商标，一来朗朗上口，二来便于记忆。”党晨飞接受了这一建议，在“御品人间”商标之后，又注册了“柿饼哥”。

前不久，党晨飞联合富平县前六位的电子商务企业共同成立了“富平县柿饼哥电子商务有限公司”。党晨飞告诉本刊记者，这个公司当下是一个拥有80余人的团队，其中运营人员6名，客服人员18名，供应链管理人员7名，打包人员38名，售后服务3名，美工2名，综合服务人员8名。年销售额已超4000多万元，月发货达8000余件。

2015年，党晨飞还个人出资，成立了具有“政府性质”的“农村电商和公共服务中心”，吸引所有公司和电商来产销他们公司督导验收的各类农产品，目前涉及产品蜂蜜、红枣、核桃、粉条、土鸡蛋、柿子醋等应有尽有；其协会+公司所吸纳会员（企业和个人）超过百余家，分销商已逾2000多人。

党晨飞现在是个大忙人，但他坦言，目前发展步子迈得有点快了，“许多事与物难以和谐匹配，时常出现步调不一致的状况”。他说，最近的一些助农义卖活动搞得不理想，弄不好有可能伤害到农民利益，也会让电商与消费者的利益受损，必须认真反思。

党晨飞同时也意识到，农村电子商务的发展瓶颈已开始显现，譬如专业人员缺乏、硬件设施落后、侵权行为多发……“瓶颈如何化解？我最近为此十分头痛。”

党晨飞的这些思考，其实已经超出了一个电商的“经营范围”。他说：“如果我只顾自己赚钱，那会很省心，收购、发货就行了。但我现在想的不再是自家的一亩三分地，我要借助电商这个平台，引导农户种植养殖优良的农产品，利用互联网+的模式，帮助他们将产品卖出去，走共同富裕的道路。”

有人说，党晨飞短短几年，就建起了自己的电商帝国。对此评价，党晨飞微笑着说，“目前听起来有点大，但和我的心比起来，还不够。”

（责任编辑 王顺利）